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Monthly Archives: 12月 2015

店舗ロゴの作り方

from 鈴森拓海
横浜の事務所より、、、

店舗ロゴのインパクトで購入率を
上げる戦術を前回紹介しました。

今日は実際にロゴの作り方を紹介します。

ロゴ作りって聞いただけで難しそうですよね?
プロがイラストレーター等を使って、
作業をするイメージが私には以前有りました。

ですが、
実際はそんな事なくて、

誰でも出来てしまうというのが、
本当のところです。

自分でロゴを作成する為に使う、
サイトやツールを紹介しますね!

ロゴ作成サイト&ツール

ロゴジェネレーター
http://girlsnet.ninpou.jp/logo.html

ロゴジェネレーターまとめ
http://matome.naver.jp/odai/2138708849454606301

GIMP
http://www.gimp.org

PIXLR
https://pixlr.com

私の知っている限りでは、
記載した4つのサイトが非常に使いやすいです!
特にロゴジェネレーターは使い方も簡単。

まずは好きなロゴのテンプレートを選択します。

次にあなたが設定したショップ名を入力して、
エンターを押すだけです!
この簡単な作業で本格的なロゴが作れちゃいます。

とにかくお手軽にすぐにロゴを作りたい人には
とてもオススメな方法ですよ。

次に、GIMPとPIXLRです。
これらのサイトは、
ウェブで使えるフォトショップのような物です。

簡単に言うと、
画像の加工等の作業が完全無料で出来ます。

少し難易度は上がってしまうのですが、

画像を組み合わせて
ロゴを作りたい時には便利です。

フォトショップを利用するには、
最低でも月額980円はかかりますが、
こちらのサイトは完全無料です!

個人的には
GIMPとPIXLRでオリジナリティーあふれる
ロゴを作ることをオススメします。

使い方を覚えておくと、
オリジナル商品等を出すときにも、

自分で画像の加工が出来るようになるので、
お金もかからず素早く出品ができますよ!

ただ、、、
どちらを使おうか迷っているなら
迷わずロゴジェネレーターを使ってください。

手早くロゴを作って設定してしまいましょう!
悩んでいても何も変わらないですからね、、、

ps
便利な無料のウェブサービスが沢山ありますよね。
どれもうまく使う事が重要だと思います。

店舗名 VS ロゴ

 

from 鈴森拓海
横浜の事務所より、、、

前回のメルマガで店舗名を工夫するだけで、
売上が上がる場合が有るとお話しました。

一番簡単に修正できて、
一番簡単に結果が出やすいと思います。
是非工夫を加えて欲しい部分ですね!

さて
今回は店舗名と関わりが深い、
「店舗ロゴ」に関してです。

店舗ロゴとは、、、
通常店舗名が表示されている箇所に、
任意のロゴを入れられる仕組みで、
各店舗の看板のようなものです。

具体的な話に入る前に1点注意点ですが、
店舗ロゴは下記の出品形態のみ適用されます。

■出店型大口出品者

この出品形態をしていないと
店舗ロゴはそもそも使えないのでご注意ください。

店舗ロゴの話をすると大抵、、、
ロゴと通常の店舗名どちらがいいの?
という話になります。

わたしもはっきりい言って
どちらが良いとは言い切れません。

ただ商材ごとに系統があって、
”本”系の商品を販売しているセラーのほとんどは、
通常の店舗名を使用しています。

反対にあなたのように、
雑貨などの商品を扱っているセラーに
店舗ロゴを使用している人を多く見かけます。

個人的な意見ですが、
「他社と比べて明確な強み」
これがある場合は店舗名を使った方が
現状ではいいと私は思います。

店舗名を使えば、
文章で強みを説明できるからです。
これは多くの本系のセラーがやっている手法です。

例えば、、
「365日出荷!返金100%対応!誠実屋」
のようなメッセージ性の強い店舗名を
付ける事が出来るのです。

コレをロゴで表現するとなると、
かなり文字が小さくなり、
肝心のメセージが伝わらなくなります。

では、
ロゴはどのような時に使えば良いのでしょうか?

ズバリ、、、
「初見でのインパクト」を与えたい時です。

このあなたもご存知の通り、
Amazonでは同じ商品に沢山のセラーが群がります。

そうなるとお客さんは悩みます。
どの店舗も同じように見えてしまうのです。

そんなときに、通常店舗名ばかりの中に、
しっかりと作りこまれたロゴがあればどうでしょう?

これが意外と目立つんです!
http://goo.gl/makpCy

例えばこの商品などもそうですね。
一番目立っているのはロゴの店舗です。

もちろん目立つしっかりとしたロゴを作るのが大前提ですが、これだけでもカートに入れられる確率は上がるはずです。

どちらが絶対にオススメとは正直言えないので、
あなたの戦略や商材に合わせて決めてください!

もし店舗名やロゴの変更をするときは、
売れ行きのデータを取っておく事を忘れずに!

ps
もし実際にテストをした人がいたら
データの共有をしてくれると嬉しいです!

店舗名で売上2倍

 

from 鈴森拓海
横浜の事務所より、、

「ショップ鈴木」



これは私が数年前に見たことがある
Amazonのショップ名です。

ある本を買おうとしていて、
マーケットプレイスの出品者を見ている時に見つけました。

私はAmazonのかなりのヘビーユーザーなので、
中古本も新品の本も年間で数十万単位でかいます。

基本的には「良い」か「非常に良い」であれば、
出品者を気にすることは有りません。

ですが、この時は違いました。。
実はショップ鈴木が一番上に来ていたのですが、

すぐ下にいた、
「(株)バリューブックス 365日毎日発送しております。」
から購入することにしました。

しかも「ショップ鈴木」が
50円以上安かったにもかかわらずです!

同じコンディションで、しかも安いにもかかわらず、
私が鈴木さんを選ばなかったのは何故でしょう。

これはあなたも感じていると思いますが、
五感のどこかで、、、

「このショップはやばい」
「バリューブックスの方が良いよ!」
と感じていたからだと思います。

感覚でショップを選ぶ時は、
信頼感や規模感からくる安心感などが、
非常に重要だと思いませんか?

私と同じように感じて、
鈴木さんの店から商品を買わなかった人は
本当に沢山いるはずです。

ですが、
もっと信頼出来るショップ名だったらどうでしょうか?

今まで2択になった時に、
ショップ鈴木を選ばなかった人の50%が
買ってくれるだけでも相当売上が上がるはずです。

2択を考えている人が仮に100人いたら、
単純計算で1日あたり50件の注文増です。

とてもインパクトの有ることだと思いませんか?
年間で考えればとんでもなく売上がアップします。

あまり売上に影響しなそうな、
商品以外の部分でもライバルと競争する必要があります。

あなたが、商品を買う側になれば気がつくと思いますが、
人はお金を払って何かを買う時は、
本当に細かい部分まで見て判断をします。

「自分だったらどうするだろうか?」
「自分が買う時に何を思うだろうか?」

判断に迷ったらまずコレを考えて見てください。

あなたは優秀な販売者かもしれませんが、
それ以前に消費者でも有ることを忘れずに。

ps
感じる能力が高い人はすぐに気がつくかもしれません!
毎回ものを買った時に「何故買ったか?」と
自分に問いかけると、いい練習になりますよ!

pps
ショップ鈴木さんスイマセン

ドーピングで新記録

 

from 鈴森拓海
横浜の事務所より、、、

世界最高のアスリート達が、
最高の記録を求めて競技するオリンピック。

スポーツをしていない人にとっても、
とても気になるイベントですよね?

私もスポーツは大好きなので、
オリンピック開催中はテレビばかり見てしまいます。

みんなだいすきなオリンピックですが、
毎年のようにドーピングによる不正が発生します。

オリンピックのメダルとは、
リスクを犯してでも取りたいほど、
魅力的なものなのだと思います。

オリンピックの例を見てもらえればわかりますが、
スポーツではドーピングは厳しく罰せられますよね?

ですが、
普段我々がしている仕事や、
ビジネスの世界ではどうでしょう?

合法的な物なら、
薬物を使って仕事をしても問題になりませんよね?

誰にも迷惑がかかりませんし(笑)

 

■合法的ドーピングでテンションを上げる方法

仕事では生産性が全てです。
いかに限り有る時間を濃く使えるかで、
成果が決まってきますよね?

少しでも集中力を維持して、
テンションを高めながら仕事が出来る”ブツ”を紹介します。

1:レッドブル or モンスター
2:エスプレッソ(ショットx2)
3:カフェイン錠剤
http://goo.gl/Yeo19A

う〜ん。
こいつらの文字を見ているだけで
テンションが上がってきますね(笑)

勘のいい人はもうお気づきかも知れませんが、
1〜3全てカフェインが入っています。

私も仕事でブーストしたい時に
色々な飲み物などを試しましたが、
上記の3点が最強でした!

1はあなたも飲んだことがあるかもしれません。
言わずともしれたエナジードリンクですね!

そのなかでも特にオススメなのが、
モンスターです。

私の個人的な感想ですが、
数あるエナジードリンクで一番効果的です。

次に2のエスプレッソ!
コーヒーですね!

苦味とカフェインで飲むと頭がすっきりします。
たぶんこの中では一番健康にいいですね。

普段から飲むのにはエスプレッソをオススメします!
※普通のコーヒーでもOK

最後に、、、
3のカフェイン錠剤。

初めて見た人も多いのではないでしょうか?
これはカフェインが凝縮された錠剤です。

一粒で、コーヒー数杯分のカフェインを摂取できます。
しかも錠剤なので吸収が早くすぐに効きます。

それ故にとりすぎには注意が必要です!
飲み過ぎると心臓バクバクしますよ(笑)

ただ集中力はかなり発揮できるので、
何かの締切前とか、追い込みをかける時はいいかもしれませんね!

個人的には月に数回程度使っています。

最後にいっておきますが、
錠剤に関しては自己責任で!(笑)

ps
色々なグッズやサプリなども出ていますが、
一番重要なのはあなたの心の奥底から出てくる、
「情熱」です。これにまさる薬はないと私は思います。。。

外注化のススメ

 

from 鈴森拓海
横浜の事務所より、、、

このメルマガを読んでくれているほとんどの人が、
一人サイズのビジネスを運営していると思います。

ということは、
ほとんどの場合において、
全ての業務をあなたが引き受けているはずです。

実際にそうでは有りませんか?

全ての業務を一人でやると、
時には煩雑になったり、

どこまで何を進めたか、
わからなくなることも有りますよね?

ですが一番の問題は別の所に有ります。
それは、、、

「成長スピードが遅くなる事」です。

あなたにも目標とする数字が有るはずです。
例えば月商100万とか200万とか、、、

それを達成するスピードは2年後より、
3ヶ月後のほうが良いとは思いませんか?

目標に到達することが目的なので、
その道中に時間をかけても何の意味も有りません。

スピーディーに素早く
目標に到達したほうが良いに決まっています。

そのためには1人の力より2人、3人といたほうが、
確実に早く進めるとは思いませか?

これが私が外注化を本気でオススメする理由の一つです。

さて早速外注化について話していきますが、
このトピックはとても奥が深いので、

外注化の中でも重要な要素である、
「人集め」の部分のみ紹介していきます。

 

■どのように人材を募集するか?

外注化をするにあたって、
まずあなたは、業務を担ってくれる
人材を確保する必要があります。

どうせなら、、、
・優秀
・信頼が出来る
・仕事が早い

こんな素敵な人材を確保したい所です。
こういった人材が多く集まるのが、、、、

ランサーズです。
http://www.lancers.jp

私も今まで相当な仕事を、
ランサーズで募集をしてきました。

90%以上の人はかなり優秀で、
雇い主より優秀なのでは?
なんて人も実際に多々います(笑)

なぜランサーズかと言うと、
これは私の経験則です。

私も様々な人材募集の方法を試して、
沢山のサイトに登録をしましたが、

圧倒的にランサーズがいいです。
スピード感、質ともに満足出来るレベルです。

もしあなたが、
外注化を考えていたら、

まずはランサーズで募集をしてみてください、
きっと素敵なパートナーが見つかると思いますよ!

本当はもっと細部まで書きたいのですが、
相当長くなってしまうので、

機会をみてレポートなどにさせて頂きます。

ps
適材適所で外注化をすると、
本当に業務が捗ります。
そして仕事量も減ります^^

ビジネスの勝敗を決める大事な要因

 

from 鈴森拓海
横浜の事務所より

先にいっておきますが、
今回の内容は将来企業したい人や、
すでに自分のビジネスを持っている人向けの内容になります。

あなたの時間を無駄に使ってしまうのも嫌なので、
興味がなければここでメールを削除してください。




では興味を持ってくれた、
あなたの為に内容を書いていきたいと思います。

まず質問ですが、
「ビジネスに一番大事な要素」とは何だと思いますか?

・お金を稼ぐこと
・お客さんを幸せにすること
・税金をしっかり国に収めること

色々あると思います。

人によって考えかたは違うので、
どれも正解ですし、どれも間違いとは言えません。

ですが、
それより前に非常に重要な事が有るんです。

それは”理念”を持つことです。

なんだか、
お高く止まった経営者の口から
聞こえてきそうな言葉ですよね。

私も最初はそう思いましたし、
なんだか綺麗ごとの様に感じました。

ですが、
色々と勉強をしたり経験をしたりしているうちに、
まさに事業の強さや、継続性に
直結していると感じるようになりました。

理念とはつまり、
事業の戦略以前にある、
その事業が存在している理由です。

サンプルでトヨタの理念のURLを貼っておくので
時間のあるときに読んで見てください。

さすが大企業といった感じの理念です。

■豊田自動車の理念
http://www.toyota.co.jp/jpn/company/vision/philosophy/

さて、
では何故理念が必要か?
何故理念が有ることによって、企業の強さや存続性が決まるか?
を私なりの視点で共有させて頂きます。

■何故理念が必要か?

理念とは先程も上げた通り、
戦略などの根本になる考えかたです。

となれば本来は、会社とは下記の流れで
設立されるのが理想の形でしょう。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
創業者の理念がある

その理念を実現させるために会社を作る

理念の実現、利益の増大、競争力を増やすために戦略を作る
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

あくまで理想の形です。
現状存続しているビジネスが
全て当てはまっているとも私は思いません。

実際には下記の流れで開始されることも多いと思います。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
独立したい、もっとお金を稼ぎたい

副業をするか?会社を設立するか?

儲けを出すために会社設立

なんとなく儲かっている

もっと儲ける為に戦略を作り出す

余裕が出てきたので理念を作る
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

どうですか?
あなたもこんなビジネスを沢山見てきたと思います。

ここで何故理念が必要か?
という質問に戻りたいと思います。

先ほどの流れを見てもらうとわかりますが、
理念があると最短で戦略を作り出す事が出来るのです。

理念を実現するために戦略が有るわけですからね。

そして、
理念が有る状態で戦略を作れるということが
非常に大事なポイントです。

何故ならあなたの理念が、
競合との違いを生み出し、それが強みになるからです。

理念が有りビジネスをするといことは、
今の市場に不満を少なからず感じていて、

あなたがその市場の不満を解決する
サービスを提供する為にビジネスを
開始しているはずだからです。

もうわかっていただけたと思いますが、
スタート地点で理念があるかないかで、

圧倒的な強みや違いが生まれます。

もしあなたが今ビジネスを運営していたり、
これから起業したいと考えていたら、

あなたがどんなビジネスをして、
お客さんにどんなメリットを与えるか?
何故あなたのビジネスが必要か?

この質問の答えが理念になります。

自戒の念も込めて。

ps
理念。。。
という言葉にとらわれず、
お客さまに与えられるメリットを
まず考えてみると簡単ですよ〜!

品質管理は難しい

 

from 鈴森拓海
横浜の事務所より、、、

何時間もかけてリサーチをして、
ようやく利益をガポガポ出してくれる”虎の子”
を見つけて事は有りませんか?

あなたが熱心にAmazonで販売をしていれば、
何度もこんな経験は有るはずです。

ですが、喜びもつかの間、
ようやく届いた虎の子が、、、
「想像以上に低クオリティーだった」

こんな経験も同じくらい有るはずです。

本当に残念な気持ちになりますよね。

パッケージを開けてみて、
商品の隅から隅までチェックをしたら、
サビだらけ、傷だらけ、、

もっとひどい時には、
割れていたり、そもそも若干違う商品だったり。

我々も可能なかぎりの目視検品はさせて頂いていますが、
全てを見つけるのは正直不可能です。

本当は、
不可能なんて言いたくないんですが、
商品そのものの出所を変えない限り、

申し訳無いですが、
ある程度の確率で発生してしまいます。

この商品の出所というのは、
どの工場で作られたかということです。

工場の品質管理のレベルで、
あなたの商品のクオリティーが決まってしまいます。

タオバオのセラーがまず重視するのは利幅です。
少しでも原価を抑えて利益を得ようとします。

そのためになるべく、
安い工場から仕入をしようとします。
たとえ品質が劣ってもです。

これが現実です。

では常に最高の品質の商品を仕入れるには
どうすればいいでしょうか?

色々な方法があるとは思いますが、
一番簡単な方法が実はあります。

【少し高めの商品を選ぶ】事です。

但し条件がいくつかあります。
・その店の評価がいいこと
・その店が繁盛してそうなこと
・商品の評価がいいこと

これらに全て一致していたら
他の価格に見合う価値がある可能性は高いです。

もしあなたが、
価格より絶対的に品質を求めるなら、
考えの1つとして取り入れてみてもいいかもしれません。

とはいえ、、、、
残念ながらこの手法も100%とは言えません。

高くても全く他店と同じ品質だったり、
しょうもない商品を送ってくる店は有ります。

高品質である確率が高い!
くらいの認識がベストです。

ps
100%を求めるなら、
自分で現地に行くか、現地に担当を雇うしかないです。
両方やれば一番効果的ですね!

タオバオ内でも同じような商品は、
価格競争が発生します。

Amazonと同じで、
商品価格が安いほうがうま違いなく売れますから

中国での品質管理はに難しいです。

60%でOK

 

from 鈴森拓海
自宅の書斎より、、、

先日中国の取引先と電話ミーティングをしたのですが、
色々と感じる事があったのでシェアさせてもらいます。

まず中国人はたくましいです。
一部のエリートビジネスマンを除けば、
彼らのほとんどは独学でビジネスを学びます。

学校で学んだわけでもないし、
本を大量に買って勉強したと言うわけでもなさそうです。

なんというか、
「商売」というものが
コミュニティーに根付いている感じです。

もちろん全ての人がそうだとは思いませんが、
私と関わりの有る人はそういう人が多いのは事実です。

彼らにとっては、
商売をするのが特殊な事ではないので、
必要なリソースは全て自分で集めます。

例えば英語力です。

日本で英語を勉強するといったら、
大抵の人が英会話教室に通います。

お金はかかりますが、
そこで正しい英語を学びたいと思うからです。

日本人の場合は、特に人前で間違えたくない、
と思っている人が多いですからね。

実際に私の友人も同じ理由で、
英会話教室にいっています。

ですが私の知る中国の友人はどうでしょう?
完全に独学で英語を学びます。

そして、
流暢といえるレベルでなくても、
少しでも話せると思ったら実践で使います。

そのことに対して、
何にも恥ずかしくは思いません。
お金を稼ぐツールの一つとしか思っていないようです。

だから完璧で無くても、
意思疎通ができればOKなのです。

このメンタリティーにはすごく
学べる事があると私は思いました。

成果を出す人というのはまず行動です。
完璧になってから行動する、
なんて人は1人もいません。

文化の違いはあれども、
彼らはそれが自然と出来るのです。

羨ましいと思いませんか?

もしあなたが、
何かを完璧に習得してから出ないと、

行動ができなかったり、
Amazonでの販売を始められなかったら
完璧である必要は無いと思いだしてください。

必要なのはまず行動をすることです。
間違ったらまたやり直せばいいとは思いませんか?

今の状態が、自分の理想の60%だとしても関係有りません。
とにかくまずは行動です!

自戒の念も込めて!

ps
Amazonでの販売でも同じで、
1番始めの買付けを勢いでされた方のほうが、
あとあと伸びています。

1年で一番売れる時期

 

from 鈴森拓海
横浜の事務所より、、、

もう今年も残り1ヶ月をきりました。

毎年思いますが、
1年は本当にあっという間です。

年末は忘年会やクリスマスで
楽しいいイベントが盛りだくさんなので、
「仕事なんてしていられない!」
と思っている人もいると思います。

ですが、
年末年始の12月、1月は、
1年間のうち最も物が売れる時期です。

ほぼ全ての業界で当てはまります。
無論あなたが販売をしているAmazonでもそうです。

あなたが出品している商品も
いつもより沢山売れると思っていて間違い無いでしょう!

実際に弊社が運営をしているECサイトでも、
昨年の年末年始は売上が20〜30%増しでした。

全く同じ販売手法をとっていたにもかかわらず、
だいぶ数字が良かったので、
驚いたのを覚えています。

さて、
売れるということがわかったら、
後はしっかり準備をする事が重要です。

特に【在庫切れ】には要注意です!

確実に確保出来た売上を
みすみす見逃す事になってしまいます。

一番多く在庫しておいて欲しい商品が2種類あります。

1)普段の売れ筋商品
2)季節性の有る商品

普段売れている商品もほぼ間違いなく、
いつもより売上が増大します。

実は、普段の売れ筋商品の場合は、
見込み客の数は年末年始でもさほど変わりません。
変わるのは購入意欲です。

つまり転換率です。
普段100人中3人しか買わない商品でも。
100人中10人になるということです。

たとえ季節性が無くても、
普段売れてる商品も忘れずに在庫補充をしてくださいね!

次に季節性のある商品です。
これはクリスマス関連商品や、
単純に冬に関係する商品等が該当します。

こちらのパターンは購入意欲もさることながら、
明らかに見込み客の数が増大します。

より爆発的に売れるのは、
このタイプの商品と判断していいでしょう。

「ちょっと買いすぎた!」
と思えるくらい在庫をすると安心ですね!

在庫数に関してもアドバイス出来る事もありますので、
何か気になることがあれば、
メールにて連絡をお願いします!

では今年最後のラストスパートで、
商品を売りまくりましょう!

ps
12月中に商品を届けて欲しい場合は、
早めにオーダーをしていただけると助かります!
年末年始は中国内の物流が混みあう事が予測され、
いつも以上にお時間をいただいてしまうかもしれませんので。