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ジャンルを絞ることは?

こんにちは。
タオバオ代行ジャパンの鈴森です。

以前話したかもしれませんが、
Amazonはジャンルを絞らずなんでも販売できる
ことが一つの面白い部分でもあります。

一般常識的だと何か店を始める時、
デパート形式で始める人はいませんよね?

今の時代個人でデパート形態は無理があります。

ですがネットショップだとそれができるんです。
Amazonなんて特にそれに向いています。

というような事を話した記憶が少しあります、、、

もちろんそれも1つの方法としては有りです。

ですがそれがベストな販売方法
かと言われると疑問が残ります。

これはあくまで私の考えですが、
専門店化する方が長期的なメリットは大きいです。

少し矛盾するかもしれませんが、
それはAmazonにも言える事です。

例えばあなたが無類のコスプレ好きだとします。

あなたは週末になると、
秋葉原でコスプレをして楽しんでいます。

コスプレイヤーのあなたは、
毎回違うコスプレを着たいと思っています。

さてどこで新しいコスプレを買えばいいのでしょうか?
ここで、あなたにはいくつかの選択肢が出てきます。

1:何度か注文した事のある店舗での購入
2:友人オススメの店での購入
3:初めてのお店での購入

1〜3の選択肢がある中で、
あなたはどこから購入をするでしょうか?

ほとんどの人が1or2と答えるでしょう。

いくつか合理的な理由があるのですが、

その一つとして
人間には前回と同じような行動を取る性質があるます。

これは以前と同じ店で注文をする
大きな理由の1つになり得るでしょう。

また、実際に自分で何かを決められる人は
全体のい5%とも言われています。

ということは友人のからのオススメは、
かなりの確立で意思決定の重要な要素となるでしょう。

3の選択肢は全くの未知の世界なので、
今回の選択肢の中だと一番選ぶ確立が低いといえます。

さて、
この結果がどう専門店に
結びついていくかという話ですね。

理由はすごく簡単で専門店で無い限り
1or2の状況を作りだすのは非常に困難だからです。

考えてもみてください。
あなたはよくわからない商品を沢山売っている
ちんどん屋的な店でコスプレを買いたいと思いますか?
(あなたが無類のコスプレ好きだと仮定)

そして、商品の品質が
専門店と同じだと思いますか?

答えはNOですよね?
誰だって専門店の方に信頼感を得ます。

ということから専門店化することで、
次に上げるようなメリットが得られます

・情熱を持ったお客さんがくる
・リピーターがくる
・マーケティングがしやすくなる

長期的な目線で考えると上記3つのメリットは
あなたのビジネスにとっても非常にインパクトの有ることです。

1つの選択肢として、
専門店化することを考えてもいいかもしれませんね!

ps
専門店について機会があれば深く掘り下げてお伝えしたいと思ってます。
私はメリットは本当に沢山あると思ってます!